“ของดีมีค่า คนมีราคา” สุภาษิตนี้สะท้อนความจริงอันโหดร้ายของชีวิต: หากต้องการสิ่งใด คุณต้องรู้จัก “ต่อรอง” และในเรื่องงาน “ต่อรอง” มีชื่อเรียกอย่างเป็นทางการว่า ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือน ซึ่งเป็นทักษะที่สำคัญอย่างยิ่งที่จะช่วยให้คุณเจรจาต่อรองเงินเดือนที่สมน้ำสมเนื้อกับความสามารถของตนเอง
เคล็ดลับเจรจาต่อรองเงินเดือน: จาก “มือใหม่” สู่ “เซียน”
ลองจินตนาการว่าคุณเพิ่งได้รับข้อเสนองานที่น่าสนใจ ดีใจจนเนื้อเต้น คุณรีบตอบรับโดยไม่ลังเล แต่เมื่อถึงเวลาได้รับเงินเดือน คุณถึงกับผงะเมื่อพบว่าเงินเดือนที่ได้รับต่ำกว่าที่คาดหวังไว้มาก ตอนนี้เองที่คุณเสียใจที่ไม่รู้วิธีเจรจาต่อรอง
อย่ากังวลไป การ “ดีลเงินเดือน” ไม่ใช่ภารกิจที่เป็นไปไม่ได้ เพียงแค่เข้าใจเคล็ดลับบางประการ คุณก็สามารถเจรจาต่อรองเงินเดือนที่เหมาะสมได้อย่างมั่นใจ
1. เตรียมตัวให้พร้อม: “รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง”
เคล็ดลับแรกคือการเตรียมตัวให้พร้อมก่อนเริ่มการเจรจาต่อรอง คุณต้องศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งงาน เงินเดือนเฉลี่ยของอุตสาหกรรม และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเงินเดือนที่คุณต้องการ
โปรดจำไว้ว่าการเจรจาต่อรองคือสงครามข้อมูล ยิ่งคุณมีข้อมูลเกี่ยวกับงานและตลาดแรงงานมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งมั่นใจและได้เปรียบในการเจรจาต่อรองมากขึ้นเท่านั้น
ตัวอย่าง:
คุณ A เป็นผู้สมัครสำหรับตำแหน่งโปรแกรมเมอร์เว็บไซต์ ก่อนไปสัมภาษณ์งาน คุณ A ได้ใช้เวลาศึกษาข้อมูลเงินเดือนเฉลี่ยสำหรับโปรแกรมเมอร์เว็บไซต์ในประเทศไทย คุณ A ยังศึกษาข้อมูลเงินเดือนของบริษัทอื่นๆ และเปรียบเทียบกับเงินเดือนที่บริษัทที่เสนองานให้
ผลปรากฏว่าคุณ A พบว่าเงินเดือนที่บริษัทเสนอให้นั้นต่ำกว่าเงินเดือนเฉลี่ย ด้วยข้อมูลนี้ คุณ A จึงมั่นใจในการเจรจาต่อรองกับผู้ว่าจ้าง และในที่สุดคุณ A ก็ได้รับเงินเดือนที่เหมาะสมกับความสามารถของตนเอง
2. คว้า “อาวุธลับ”: ทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ
“รู้เขารู้เรา” เป็นส่วนหนึ่ง แต่ “กลยุทธ์” ก็สำคัญไม่แพ้กัน ทักษะการเจรจาต่อรองช่วยให้คุณแสดงข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อถือ โต้แย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบรรลุข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ต่อตนเอง
ทักษะการเจรจาต่อรองที่สำคัญบางประการ:
- ตั้งใจฟัง: ตั้งใจฟังสิ่งที่ผู้ว่าจ้างพูด จดจำประเด็นสำคัญ
- สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพ: สื่อสารความคิดเห็นอย่างชัดเจน กระชับ และเข้าใจง่าย
- รักษามุมมองเชิงบวกเสมอ: ทัศนคติเชิงบวกและความมั่นใจจะช่วยสร้างความประทับใจที่ดีให้กับผู้ว่าจ้าง
- รู้วิธีปรับตัวอย่างยืดหยุ่น: ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การเจรจาต่อรองอย่างยืดหยุ่นตามสถานการณ์เฉพาะหน้า
คำแนะนำ:
“ทักษะการเจรจาต่อรองไม่ได้ติดตัวมาแต่เกิด แต่ต้องฝึกฝน”
- ฝึกฝนอย่างสม่ำเสมอ: หาโอกาสฝึกฝนการเจรจาต่อรองในชีวิตประจำวัน
- ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ: ค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองเพื่อขอคำแนะนำและแบ่งปันประสบการณ์
3. สร้าง “ความได้เปรียบ”: ยกระดับคุณค่าของตนเอง
โปรดจำไว้ว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงผู้สมัคร แต่ยังเป็นทรัพย์สินที่มีค่า จงแสดงคุณค่าของคุณผ่านความสามารถ ทักษะ และประสบการณ์
- ยกระดับความเชี่ยวชาญ: เรียนรู้อย่างต่อเนื่องและพัฒนาทักษะความเชี่ยวชาญจะช่วยเพิ่มคุณค่าของตนเอง
- พัฒนาทักษะด้านอารมณ์: ทักษะการสื่อสาร การแก้ปัญหา การทำงานเป็นทีม… เป็นปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้คุณโดดเด่นในตลาดแรงงาน
- สร้างแบรนด์ส่วนตัว: สร้างแบรนด์ส่วนตัวที่น่าประทับใจบนโซเชียลมีเดีย LinkedIn… เพื่อดึงดูดความสนใจจากผู้ว่าจ้าง
ตัวอย่าง:
คุณ B เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดที่มีประสบการณ์หลายปี คุณ B อัปเดตความรู้ใหม่ๆ เกี่ยวกับการตลาดอยู่เสมอและเข้าร่วมหลักสูตรพัฒนาทักษะ คุณ B ยังเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมและแบ่งปันความรู้บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอย่างกระตือรือร้น
ด้วยเหตุนี้ คุณ B จึงเป็นที่รู้จักของผู้ว่าจ้างจำนวนมากและได้รับข้อเสนอที่น่าสนใจพร้อมเงินเดือนสูง
4. “น้ำเชี่ยวอย่าขวางเรือ”, จงริเริ่มเจรจาต่อรอง
“ของดีมีค่า คนมีราคา” แต่ “ริเริ่มเองเป็นหลัก” อย่าลังเลที่จะแสดงความต้องการเงินเดือนของคุณออกมา
- เตรียมตัวให้พร้อม: เสนอเงินเดือนที่คุณต้องการโดยอิงจากการวิจัยตลาดและความสามารถของตนเอง
- นำเสนออย่างชัดเจน: อธิบายเหตุผลที่คุณต้องการได้รับเงินเดือนนั้น
- พร้อมเจรจาต่อรอง: แสดงความยืดหยุ่นและพร้อมเจรจาต่อรองเพื่อให้ได้เงินเดือนที่เหมาะสมกับทั้งสองฝ่าย
ตัวอย่าง:
คุณ C เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกราฟิกที่มีประสบการณ์ 5 ปี หลังจากสัมภาษณ์งาน ผู้ว่าจ้างเสนอเงินเดือน 10 ล้านดอง/เดือน คุณ C แสดงความประทับใจกับงานและต้องการทำงานที่บริษัท
อย่างไรก็ตาม จากประสบการณ์และความสามารถของตนเอง คุณ C เห็นว่าเงินเดือน 12 ล้านดอง/เดือน เหมาะสมกว่า คุณ C ได้นำเสนอคุณค่าที่ตนเองนำมาและต้องการเงินเดือนที่เหมาะสม
ในที่สุด คุณ C ก็ได้รับเงินเดือน 11 ล้านดอง/เดือน ซึ่งเป็นเงินเดือนที่น่าพอใจและเหมาะสมกับความสามารถของตนเอง
5. “คบคนให้ดูหน้า คบปลาให้ดูน้ำ”, สร้างความสัมพันธ์ที่ดี
โปรดจำไว้ว่าการเจรจาต่อรองไม่ได้มีแค่เรื่องเงิน แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ว่าจ้าง
- เคารพผู้ว่าจ้าง: แสดงความเคารพต่อผู้ว่าจ้างตลอดกระบวนการเจรจาต่อรอง
- สร้างความไว้วางใจ: แสดงความโปร่งใสและซื่อสัตย์
- รักษามารยาททางวิชาชีพ: รักษามารยาทที่สุภาพและเป็นมืออาชีพในทุกสถานการณ์
ตัวอย่าง:
คุณ D เป็นผู้สมัครสำหรับตำแหน่งผู้จัดการโครงการ หลังจากเจรจาต่อรองเงินเดือน คุณ D ได้แสดงความเคารพและแบ่งปันมุมมองของตนเองอย่างชัดเจน คุณ D ยังแสดงความกระตือรือร้นและต้องการที่จะมีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัท
ด้วยเหตุนี้ คุณ D จึงสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ว่าจ้างและได้รับเชิญให้ทำงานด้วยเงินเดือนที่สูงกว่าที่ต้องการ
ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือน: “จิตวิญญาณ” ในการเจรจาต่อรอง
ตามความเชื่อทางจิตวิญญาณของเวียดนาม ทัศนคติและจิตวิญญาณเป็นปัจจัยสำคัญที่กำหนดความสำเร็จ
- จิตใจเชิงบวก: รักษาสภาพจิตใจเชิงบวก เชื่อมั่นในตนเองและความสามารถในการเจรจาต่อรองของตนเอง
- ความกตัญญู: แสดงความขอบคุณต่อผู้ว่าจ้างที่สละเวลาสัมภาษณ์คุณ
- ความจริงใจ: แสดงความจริงใจและความปรารถนาที่จะทำงานที่บริษัท
คำแนะนำ:
- ศึกษาและนำความเชื่อทางจิตวิญญาณเชิงบวกที่เหมาะสมกับตนเองไปใช้
- “จิตวิญญาณ” ไม่ใช่งมงาย แต่เป็นความเชื่อมั่นในความสามารถและความพยายามของตนเอง
ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือน: เรียนรู้เพิ่มเติม
- ทักษะการเจรจาต่อรองลดราคา: ทักษะการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่างๆ ช่วยให้คุณประหยัดเงิน
- ทักษะที่เหมาะสมสำหรับพนักงานบริการลูกค้า: ทักษะการสื่อสาร การโน้มน้าวใจ และการเจรจาต่อรองสำหรับอุตสาหกรรมบริการ
- หลักสูตรฝึกอบรมทักษะ Telesales: พัฒนาทักษะการเจรจาต่อรองทางโทรศัพท์
- ทักษะการนำเสนอในการขาย: เพิ่มความสามารถในการโน้มน้าวใจลูกค้า
- ทักษะการเจรจาต่อรองเงินเดือน: ทักษะการเจรจาต่อรองในสภาพแวดล้อมการทำงาน
คุณต้องการเป็น “เซียน” ดีลเงินเดือนหรือไม่? ติดต่อเราได้ที่เบอร์โทรศัพท์ 0372666666 หรือมาที่ 55 Tô tiến thành, Hà Nội เรามีทีมผู้เชี่ยวชาญพร้อมให้ความช่วยเหลือคุณตลอด 24 ชั่วโมง!
โปรดแบ่งปันบทความนี้กับเพื่อนๆ และอย่าลืมแสดงความคิดเห็นใต้บทความหากคุณมีความคิดเห็นหรือคำถาม!