“Quem não arrisca, não petisca” – um ditado antigo que ainda hoje é válido. E na era da densidade populacional como a atual, “arriscar” no imobiliário é um caminho para enriquecer ainda mais atraente do que nunca. Mas como “arriscar” de forma eficaz, para realmente “petiscar”, é uma arte! É aí que precisamos de “truques” – habilidades de vendas imobiliárias.
Pode ser que seja um recém-chegado, a dar os primeiros passos neste mercado agitado, mas também desafiante. Ou pode ser um “corretor” experiente, que pretende melhorar as suas competências, conquistar novos patamares. Seja quem for, acredito que este artigo será um guia útil, ajudando-o a “voar alto” no caminho para conquistar o sonho da riqueza.
As habilidades de venda no setor imobiliário são extremamente diversas, mas, no geral, podem ser divididas nos seguintes grupos principais:
## Soft Skills – Uma base sólida para qualquer venda imobiliária
Alguém disse uma vez: “Imobiliário vende confiança”. De facto, para que os clientes estejam dispostos a gastar uma grande quantia de dinheiro, até mesmo as poupanças de uma vida, para “confiar em si”, você – o vendedor imobiliário – é o fator decisivo.
### Um sorriso vale mais que mil comprimidos
Como diz o ditado, “As palavras são de prata, o silêncio é de ouro”. Em vendas, o sorriso e as palavras são as suas “armas” mais poderosas. Um sorriso amigável e aberto irá ajudá-lo a criar uma boa impressão nos clientes logo no primeiro encontro.
### Ouvir para compreender
Cada cliente que o procura tem as suas próprias necessidades, desejos e preocupações. Ao ouvir atentamente, não só mostra respeito pelos clientes, como também recolhe informações valiosas para lhes “oferecer soluções à medida” que sejam mais adequadas.
### Manter sempre o entusiasmo e a persistência
O mercado imobiliário está em constante mudança e nem todos os negócios “correm sobre rodas”. Haverá momentos em que se deparará com clientes difíceis ou momentos em que o mercado está “lento”. Mas mantenha sempre a chama do entusiasmo e a persistência. Porque “Água mole em pedra dura, tanto bate até que fura”.
## Hard Skills – Chaves para abrir as portas do sucesso
Se as soft skills são a base, as hard skills são as chaves que o ajudam a abrir as portas do sucesso no setor imobiliário.
### Conhecer o mercado como a palma da sua mão
Para aconselhar os clientes, primeiro tem de ser a pessoa que melhor conhece o mercado. Atualize regularmente as informações sobre preços, questões legais, planeamento… para poder responder a todas as perguntas dos clientes de forma precisa e completa.
### Habilidades de marketing – Espalhar a mensagem, atrair clientes
Na era digital, é extremamente importante divulgar a sua imagem e os seus produtos aos potenciais clientes de forma eficaz. Utilize o poder das redes sociais, websites, email marketing… para chegar aos clientes de forma ampla e eficaz.
### Habilidades de negociação – A arte de “chegar ao objetivo”
Depois de construir um bom relacionamento com os clientes e os convencer dos seus produtos, as habilidades de negociação são a chave para “fechar a venda” com sucesso. Seja flexível, astuto e perspicaz para encontrar um denominador comum que beneficie ambas as partes.
## Espiritualidade nas vendas imobiliárias – “A fé protege, a precaução também”
O povo vietnamita valoriza a espiritualidade e, nos negócios imobiliários, não é diferente. A escolha de um bom dia e hora, a consulta da orientação da casa, da idade… para “iniciar a construção”, “inaugurar” um escritório… também é um fator que muitas pessoas consideram. Quer acredite ou não, mostrar compreensão da cultura e das crenças do povo vietnamita é também uma forma de criar boa vontade e construir confiança com os clientes.
## Comece a agir e conquiste o sucesso!
As habilidades de vendas imobiliárias são uma longa jornada que exige aprendizagem e prática constantes. Seja persistente em melhorar os seus conhecimentos e competências e não tenha medo de se desafiar.
Se procura um ambiente profissional e credível para aprender e desenvolver habilidades de vendas imobiliárias, contacte-nos através da linha direta 0372666666 ou dirija-se diretamente ao endereço 55 To Hien Thanh, Hanói.
Desejo-lhe sucesso!