“Een eerlijk mens heeft niets te vrezen”, als je succesvol wilt zijn in het onderverhuren van onroerend goed, is het niet alleen belangrijk om de markt te kennen, maar ook om over uitstekende onderhandelingsvaardigheden te beschikken! “Honingzoete woorden spreken” is niet genoeg; je hebt slimme, flexibele strategieën nodig en moet de psychologie van je gesprekspartner begrijpen om beide partijen tevreden te stellen.
1. Beheers de “geheimen” van effectief onderhandelen bij onderverhuur
Zoals het gezegde luidt: “Ken uw vijand en ken uzelf, en u hoeft geen honderd veldslagen te vrezen.” Om succesvol te onderhandelen, moet je eerst begrijpen wat je zelf wilt en wat de andere partij nodig heeft, en pas dan een “plan” voor de onderhandeling opstellen.
1.1. Goede voorbereiding is het halve werk
Onthoud de woorden van vastgoedexpert Nguyễn Văn A in zijn boek “Geheimen van succes in de vastgoedsector”: “Goede voorbereiding is de sleutel tot succes.” Voor effectieve onderhandelingen moet je de volgende factoren zorgvuldig voorbereiden:
- Ken je eigendom door en door: Oppervlakte, locatie, voorzieningen, staat, juridische status… Hoe duidelijker je bent, hoe zelfverzekerder je bent bij het presenteren en overtuigen van de andere partij.
- Marktonderzoek: Algemene huurprijzen in de omgeving, factoren die de huurprijs beïnvloeden, informatie over concurrenten… Dit helpt je om een passende en concurrerende prijs te bepalen.
- Bepaal je onderhandelingsdoelen: Wat wil je bereiken met de onderhandeling? Prijs, huurperiode, voorwaarden… Dit moet vanaf het begin duidelijk zijn.
- Bereid een back-upplan voor: Onderhandelen is een “strijd” die geen compromissen kent, dus je hebt een “plan B” nodig voor het geval de andere partij onredelijke eisen stelt.
- Oefen je communicatievaardigheden: Beheers effectieve communicatievaardigheden en bouw een goede relatie op met de andere partij om ze aan te trekken en te overtuigen.
1.2. “Verplaats je in de ander” om je gesprekspartner te begrijpen
“Om vis te vangen, moet je denken als een vis”, om te “winnen” in onderhandelingen, moet je de psychologie en wensen van de andere partij begrijpen.
- Onderzoek de behoeften van de andere partij: Waarvoor willen ze het pand huren? Wat zijn hun eisen aan oppervlakte, locatie, voorzieningen, prijs… ?
- Begrijp de sterke en zwakke punten van de andere partij: Waar lopen ze tegenaan? Wat zijn hun doelen? Wat kan hen overtuigen?
- Identificeer de motivatie van de andere partij: Willen ze maximale winst, of zoeken ze een langdurige “basis”? Inzicht in hun motivatie helpt je om een passende onderhandelingsstrategie te ontwikkelen.
1.3. Overtuig de andere partij met “zoete praatjes”
“Woorden kosten niets, kies je woorden zo dat ze elkaar plezieren”, in onderhandelingen helpt het slim gebruiken van taal je om de andere partij aan te trekken en te overtuigen.
- Gebruik positieve taal: Richt je niet op de zwakke punten, maar op de sterke punten van het pand en de voordelen die de andere partij zal ontvangen bij het huren.
- Toon professionaliteit: Communiceer beleefd en duidelijk, vermijd onbeleefde taal of taal die de andere partij niet respecteert.
- Behoud altijd een positieve en optimistische houding: Zelfvertrouwen en optimisme helpen je om je boodschap effectief over te brengen en de andere partij aan te trekken.
2. “Strategieën” voor onderhandeling: Neem de leiding!
“Win mensen met intelligentie, niet met geld”, om te winnen in een onderhandeling heb je een slimme, flexibele strategie nodig en moet je de psychologie van de andere partij begrijpen.
2.1. Begin met een “boeiend” verhaal
Begin niet met het presenteren van het pand, maar trek de aandacht van de andere partij met een “boeiend” verhaal over de voordelen die ze zullen ontvangen bij het huren van jouw pand.
Bijvoorbeeld: “Mevrouw H, met deze toplocatie midden in het centrum, is dit de ideale plek voor u om een high-end modeboetiek te openen…”
2.2. “Verhoog” de waarde van het pand
“Men zegt: ‘Zeg weinig, doe veel'”, focus in onderhandelingen op het “verhogen” van de waarde van het pand, laat de andere partij de voordelen zien die ze zullen ontvangen bij het huren van jouw pand.
Bijvoorbeeld: “Meneer T, met een modern en absoluut veilig beveiligingssysteem, plus een ruime parkeerplaats, kunt u zich volledig concentreren op de ontwikkeling van uw bedrijf zonder u zorgen te hoeven maken over veiligheid.”
2.3. Behoud altijd een “positieve” en flexibele “houding”
“Een boom wil rustig zijn, maar de wind laat het niet toe”, behoud in onderhandelingen altijd een positieve en flexibele houding, wees bereid om te luisteren en verander je strategie in functie van de specifieke situatie.
Bijvoorbeeld: “Mevrouw A, we begrijpen uw behoeften volledig, we zijn bereid om over de prijs te onderhandelen om deze aan te passen aan uw financiële mogelijkheden.”
3. Afronding van de onderhandeling: “Oogst” de vruchten
“Een goede afloop is het halve werk”, een positieve afronding van de onderhandeling en het opbouwen van een goede relatie met de andere partij helpen je om in de toekomst succes te oogsten.
3.1. Bevestig de overeenkomst duidelijk
Nadat je een overeenkomst hebt bereikt, bevestig je de informatie duidelijk om misverstanden te voorkomen.
Bijvoorbeeld: “Meneer P, we zijn het eens geworden over een huurprijs van 20 miljoen VND per maand, met een huurperiode van 2 jaar…”
3.2. “Sluit” het contract af en onderteken het
Het contract is het “bewijs” van de overeenkomst tussen beide partijen, bereid het contract zorgvuldig en duidelijk voor en zorg ervoor dat de belangen van beide partijen worden gewaarborgd.
3.3. “Deel” advies en goede wensen
Goede wensen creëren een goede relatie en scheppen de voorwaarden voor een langdurige samenwerking.
Bijvoorbeeld: “Ik wens u veel succes en voorspoed in uw bedrijf!”
4. Aanvullend advies voor jou!
Vergeet naast de bovenstaande “geheimen” niet te luisteren naar de suggesties van bekende vastgoedexperts zoals Meneer B (Directeur van Vastgoedbedrijf X), Meneer C (Vastgoedinvesteringsexpert Y)… Zij zullen waardevolle ervaringen delen om je te helpen slagen in de onderhandelingen.
5. Samenvattend:
Onderhandelen over onderverhuur is geen gemakkelijke taak, het vereist geduld, intelligentie, flexibiliteit en behendigheid. Pas de bovenstaande “geheimen” toe om te “winnen” in de onderhandelingen en de “ideale huurder” voor je pand aan te trekken.
Illustratie van een handdruk bovenop een contract, symboliseert succesvolle onderhandeling over onderverhuur van vastgoed.
Heb je meer informatie nodig of wil je meer advies over onderhandelingsvaardigheden voor onderverhuur? Neem dan contact met ons op via telefoonnummer: 0372666666 of kom naar ons adres: Tô Tiến Thành 55, Hà Nội. Ons team van 24/7 adviseurs staat klaar om je te helpen!