“Cây ngay không sợ chết đứng”, muốn “ăn nên làm ra” từ việc cho thuê lại bất động sản, ngoài việc nắm rõ thị trường, bạn cần “võ nghệ” đàm phán thượng thừa! “Nói ngọt như rót mật” thôi chưa đủ đâu, bạn cần chiến lược thông minh, linh hoạt, biết nắm bắt tâm lý đối tác để “vừa lòng” cả hai bên.
1. Nắm vững “bí kíp” đàm phán cho thuê lại hiệu quả
Cụ tổ ta xưa nay vẫn dạy: “Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Để đàm phán thành công, trước tiên bạn cần hiểu rõ bản thân mình muốn gì, đối tác cần gì, rồi mới “lên kế hoạch” cho cuộc đàm phán.
1.1. Chuẩn bị kỹ càng trước khi đàm phán
Hãy nhớ lời chuyên gia bất động sản Nguyễn Văn A trong cuốn “Bí mật thành công trong lĩnh vực bất động sản”: “Chuẩn bị kỹ càng là chìa khóa dẫn đến thành công”. Để đàm phán hiệu quả, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng các yếu tố sau:
- Hiểu rõ tài sản của mình: Diện tích, vị trí, tiện ích, tình trạng, pháp lý… càng rõ ràng, bạn càng tự tin khi trình bày, thuyết phục đối tác.
- Tìm hiểu thị trường: Giá thuê chung của khu vực, những yếu tố ảnh hưởng đến giá thuê, thông tin về đối thủ cạnh tranh… giúp bạn đưa ra mức giá phù hợp, cạnh tranh.
- Xác định mục tiêu đàm phán: Bạn muốn đạt được gì từ cuộc đàm phán? Mức giá, thời hạn thuê, điều khoản… cần rõ ràng ngay từ đầu.
- Chuẩn bị phương án dự phòng: Đàm phán là “cuộc chiến” không khoan nhượng, cần có “kế hoạch B” khi đối tác đưa ra yêu cầu không phù hợp.
- Luyện tập kỹ năng giao tiếp: Nắm vững kỹ năng giao tiếp hiệu quả, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác sẽ giúp bạn thu hút, thuyết phục họ.
1.2. “Nhập vai” để hiểu đối tác
“Muốn bắt cá phải hiểu cá”, muốn “chiến thắng” trong đàm phán, bạn cần hiểu rõ tâm lý, mong muốn của đối tác.
- Tìm hiểu nhu cầu của đối tác: Họ cần thuê tài sản để làm gì? Yêu cầu về diện tích, vị trí, tiện ích, mức giá… như thế nào?
- Nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu của đối tác: Họ đang gặp khó khăn gì? Mục tiêu của họ là gì? Điều gì có thể thuyết phục họ?
- Xác định động lực của đối tác: Họ muốn lợi nhuận tối đa, hay muốn tìm một “chỗ dựa” lâu dài? Hiểu rõ động lực sẽ giúp bạn đưa ra chiến lược đàm phán phù hợp.
1.3. Thuyết phục đối tác bằng “lời ngon tiếng ngọt”
“Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau”, trong đàm phán, khéo léo sử dụng ngôn ngữ sẽ giúp bạn thu hút, thuyết phục đối tác.
- Sử dụng ngôn ngữ tích cực: Thay vì tập trung vào điểm yếu, hãy tập trung vào điểm mạnh của tài sản và những lợi ích mà đối tác sẽ nhận được khi thuê.
- Thể hiện sự chuyên nghiệp: Giao tiếp lịch sự, rõ ràng, tránh sử dụng ngôn ngữ bất lịch sự, thiếu tôn trọng đối tác.
- Luôn giữ thái độ tích cực, lạc quan: Sự tự tin, lạc quan sẽ giúp bạn truyền tải thông điệp một cách hiệu quả, thu hút đối tác.
2. “Chiến lược” đàm phán: Làm chủ cuộc chơi!
“Thắng người bằng trí, không bằng tài”, muốn chiến thắng trong cuộc đàm phán, bạn cần có chiến lược thông minh, linh hoạt, biết nắm bắt tâm lý đối tác.
2.1. Bắt đầu bằng câu chuyện “hấp dẫn”
Thay vì bắt đầu bằng việc giới thiệu tài sản, hãy thu hút đối tác bằng câu chuyện “hấp dẫn” liên quan đến lợi ích mà họ sẽ nhận được khi thuê tài sản của bạn.
Ví dụ: “Chị H, với vị trí đắc địa ngay trung tâm thành phố, nơi đây là địa điểm lý tưởng cho chị mở cửa hàng thời trang cao cấp…”
2.2. “Nâng tầm” giá trị tài sản
“Người ta thường nói: ‘Nói ít, làm nhiều'”, trong đàm phán, tập trung vào việc “nâng tầm” giá trị tài sản, cho đối tác thấy lợi ích mà họ sẽ nhận được khi thuê tài sản của bạn.
Ví dụ: “Anh T, với hệ thống an ninh hiện đại, an toàn tuyệt đối, cộng thêm khu vực đỗ xe rộng rãi, sẽ giúp anh tập trung phát triển doanh nghiệp mà không phải lăn tăn về vấn đề an toàn.”
2.3. Luôn giữ “thái độ” tích cực, linh hoạt
“Cây muốn lặng gió nào cho lặng”, trong đàm phán, luôn giữ thái độ tích cực, linh hoạt, biết lắng nghe, thay đổi chiến lược cho phù hợp với tình huống cụ thể.
Ví dụ: “Chị A, chúng tôi hiểu rõ nhu cầu của chị, chúng tôi sẵn sàng thương lượng mức giá cho phù hợp với khả năng tài chính của chị.”
3. Kết thúc đàm phán: “Gặt hái” thành quả
“Kết thúc tốt đẹp là nửa thành công”, kết thúc đàm phán một cách tích cực, tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với đối tác sẽ giúp bạn gặt hái thành công trong tương lai.
3.1. Xác nhận thỏa thuận một cách rõ ràng
Sau khi đạt được thỏa thuận, hãy xác nhận thông tin một cách rõ ràng, tránh sự hiểu lầm không đáng có.
Ví dụ: “Anh P, chúng ta đã thỏa thuận mức giá cho thuê là 20 triệu đồng/tháng, thời hạn thuê là 2 năm…”
3.2. “Chốt” hợp đồng và thực hiện ký kết
Hợp đồng là “bằng chứng” cho thỏa thuận của hai bên, hãy chuẩn bị hợp đồng kỹ càng, rõ ràng, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên.
3.3. “Chia sẻ” những lời khuyên và lời chúc tốt đẹp
Lời chúc tốt đẹp sẽ tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp, tạo điều kiện cho sự hợp tác lâu dài.
Ví dụ: “Chúc anh kinh doanh thuận lợi, tốt đẹp!”
4. Lời khuyên bổ sung cho bạn!
Bên cạnh những “bí kíp” trên, đừng quên lắng nghe gợi ý của các chuyên gia bất động sản nổi tiếng như Thầy B (Giám đốc Công ty bất động sản X), ông C (Chuyên gia đầu tư bất động sản Y)… Họ sẽ chia sẻ những kinh nghiệm quý báu giúp bạn thành công trong cuộc đàm phán.
5. Tóm lại:
Đàm phán cho thuê lại không phải là việc dễ dàng, nó cần sự kiên nhẫn, thông minh, linh hoạt và khéo léo. Hãy áp dụng những “bí kíp” trên để bạn có thể “chiến thắng” trong cuộc đàm phán, thu hút được “người thuê lý tưởng” cho tài sản của mình.
Tìm hiểu về cho thuê lại bất động sản
Bạn cần thêm thông tin hoặc muốn được tư vấn kỹ hơn về kỹ năng đàm phán cho thuê lại? Hãy liên hệ với chúng tôi qua số điện thoại: 0372666666 hoặc đến địa chỉ: 55 Tô tiến thành, Hà Nội. Chúng tôi có đội ngũ chuyên viên tư vấn 24/7 sẵn sàng giúp bạn!