「売り手よし、買い手よし」という諺は、ベトナム人の心に深く根付いています。しかし、競争の激しい現代の市場経済においては、「売り手よし、買い手よし」は、明確かつ透明性があり、法的拘束力のある重要な文書、すなわち商取引契約によって明確にされる必要があります。そして、「双方が満足できる」契約を得るためには、商取引契約交渉スキルこそが、あらゆる企業の成功への黄金の鍵となります。
商取引契約を「診断する」：概念と重要性
商取引契約交渉スキルの詳細に入る前に、まず商取引契約とは何か、そしてその重要性について「診断」してみましょう。
商取引契約 – ビジネスにおける拘束力のある「誓約」
分かりやすく言うと、商取引契約は、商品の売買やサービスの交換などの活動に参加する当事者間の拘束力のある「誓約」のようなものです。この「誓約」は、法的文書によって明確にされ、各当事者の権利と義務を明確に記録し、公平性、透明性を確保し、発生する可能性のある紛争のリスクを最小限に抑えます。
法的「鉄の盾」の重要性
変動の激しい市場環境において、商取引契約は、企業の正当な権利を保護する「鉄の盾」のような役割を果たします。注意深く作成された契約書は、以下のことに役立ちます。
- 「二重のリスク」を回避する： 紛争や訴訟を最小限に抑え、企業の評判とブランドを保護します。
- ビジネスの効率を向上させる： 持続可能で透明性の高い協力関係を構築し、ビジネスの成長を促進します。
商取引契約交渉スキル – 企業のための「秘訣」
概念と重要性を理解するだけでは不十分で、商取引契約交渉スキルこそが契約の成否を左右する決定的な要素です。それでは、その「秘訣」とは何でしょうか？
1. 「敵」を徹底的に調査する
戦いと同様に、勝利するためには、相手をよく理解する必要があります。交渉のテーブルに着く前に、相手先について徹底的に調査してください。財務能力、市場での評判、そして今回の取引における相手先の要望や利益などを調べましょう。
ハノイ法科大学のビジネス法分野の第一人者であるグエン・ヴァン・A教授は、かつて「敵を知り己を知れば百戦危うからず」と語りました。相手をよく理解することは、適切かつ効果的な交渉戦略を立てるための第一歩です。
2. 「強固な立場」を構築する
交渉は知恵比べです。目標に対して揺るぎない強固な立場を持つ必要があります。「強固」であることは「頑固」であるという意味ではありません。交渉のやり方には柔軟性を持たせ、双方にメリットがあるという精神で、喜んで耳を傾け、妥協しましょう。
3. 「書面は王」
商取引契約の交渉において、「書面は王」です。すべての合意事項が契約書に明確、詳細、かつ透明に記載されていることを確認してください。曖昧な言葉の使用は極力避け、誤解や将来の紛争の原因となる可能性を減らしましょう。
10年以上の契約書作成経験を持つABC法律事務所のトラン・ヴァン・B所長は、「契約書のすべての言葉は金と同じ価値がある」と強調しています。
4. 法的「落とし穴」に常に警戒する
商取引契約には、注意すべき多くの法的「落とし穴」が潜んでいます。契約書が法律の規定を完全に遵守していることを確認するために、弁護士または法律専門家のアドバイスを求め、後々起こりうる不測の法的リスクを回避してください。
結論：商取引契約交渉スキルで成功を掴む
商取引契約交渉スキルは、企業がビジネスの場で成功を「掴む」ための強力な「武器」です。知識を習得し、経験を積み、常に学び続けることで、この「武器」を磨きましょう。
「ソフトスキル」- 成功への道を共に歩みます！お気軽にお電話ください：0372666666、またはハノイ市、55 To Tien Thanhまでお越しください。24時間年中無休のカスタマーサポートチームがおります。