« Qui ne risque rien n’a rien », pour prospérer dans la sous-location immobilière, au-delà de la maîtrise du marché, un art de la négociation exceptionnel est indispensable ! Il ne suffit pas de « parler avec éloquence », il faut une stratégie intelligente, flexible, et une compréhension de la psychologie de votre interlocuteur pour satisfaire les deux parties.
1. Maîtriser les « secrets » d’une négociation de sous-location efficace
Nos ancêtres disaient : « Se connaître soi-même et connaître son ennemi, c’est remporter cent victoires en cent batailles ». Pour négocier avec succès, il faut d’abord comprendre clairement ce que vous voulez, ce dont votre interlocuteur a besoin, puis « planifier » la négociation.
1.1. Préparation minutieuse avant la négociation
Rappelez-vous la citation de l’expert immobilier Nguyễn Văn A dans son livre « Les secrets de la réussite dans l’immobilier » : « Une préparation minutieuse est la clé du succès ». Pour une négociation efficace, vous devez préparer soigneusement les éléments suivants :
- Bien connaître votre bien : Superficie, emplacement, commodités, état, situation juridique… Plus vous êtes précis, plus vous serez confiant pour présenter et convaincre votre interlocuteur.
- Étudier le marché : Prix de location moyen dans le secteur, facteurs influençant les prix, informations sur la concurrence… Cela vous aidera à proposer un prix adapté et compétitif.
- Définir vos objectifs de négociation : Qu’attendez-vous de cette négociation ? Prix, durée du bail, conditions… Soyez clair dès le départ.
- Préparer des solutions de repli : La négociation est une « bataille » sans merci, il faut avoir un « plan B » si votre interlocuteur émet des demandes inappropriées.
- Entraîner vos compétences en communication : Maîtriser des techniques de communication efficaces, établir de bonnes relations avec votre interlocuteur vous aidera à l’attirer et à le convaincre.
1.2. Se « mettre à la place » de votre interlocuteur pour le comprendre
« Pour attraper un poisson, il faut penser comme un poisson », pour « gagner » une négociation, il faut bien comprendre la psychologie et les attentes de votre interlocuteur.
- Comprendre les besoins de votre interlocuteur : Pourquoi souhaite-t-il louer le bien ? Quelles sont ses exigences en termes de superficie, d’emplacement, de commodités, de prix…?
- Identifier les points forts et les points faibles de votre interlocuteur : Quelles sont ses difficultés ? Quels sont ses objectifs ? Qu’est-ce qui pourrait le convaincre ?
- Identifier les motivations de votre interlocuteur : Recherche-t-il un profit maximal ou une « base » à long terme ? Comprendre ses motivations vous aidera à adopter une stratégie de négociation adaptée.
1.3. Convaincre votre interlocuteur avec des « paroles douces »
« Les paroles sont d’argent, le silence est d’or », en négociation, utiliser le langage avec finesse vous aidera à attirer et à convaincre votre interlocuteur.
- Utiliser un langage positif : Au lieu de vous concentrer sur les points faibles, mettez en avant les points forts du bien et les avantages que votre interlocuteur retirera de la location.
- Faire preuve de professionnalisme : Communiquez de manière polie et claire, évitez un langage impoli ou irrespectueux envers votre interlocuteur.
- Conserver une attitude positive et optimiste : La confiance et l’optimisme vous aideront à transmettre votre message efficacement et à attirer votre interlocuteur.
2. « Stratégies » de négociation : Maîtriser le jeu !
« Vaincre par l’intelligence, pas par la force », pour gagner une négociation, il faut une stratégie intelligente et flexible, et savoir comprendre la psychologie de votre interlocuteur.
2.1. Commencer par une histoire « captivante »
Au lieu de commencer par présenter le bien, captez l’attention de votre interlocuteur avec une histoire « captivante » liée aux avantages qu’il retirera de la location de votre bien.
Par exemple : « Madame H, avec cet emplacement privilégié en plein centre-ville, c’est l’endroit idéal pour ouvrir votre boutique de mode haut de gamme… »
2.2. « Rehausser » la valeur du bien
« On dit souvent : ‘Beaucoup faire, peu dire' », en négociation, concentrez-vous sur la « valorisation » du bien, montrez à votre interlocuteur les avantages qu’il retirera de la location de votre bien.
Par exemple : « Monsieur T, avec un système de sécurité moderne, une sécurité absolue, et un grand parking, vous pourrez vous concentrer sur le développement de votre entreprise sans vous soucier des problèmes de sécurité. »
2.3. Toujours garder une « attitude » positive et flexible
« Impossible d’empêcher le vent de souffler », en négociation, gardez toujours une attitude positive et flexible, sachez écouter, modifier votre stratégie pour l’adapter à la situation spécifique.
Par exemple : « Madame A, nous comprenons parfaitement vos besoins, nous sommes prêts à négocier le prix pour qu’il corresponde à vos capacités financières. »
3. Conclure la négociation : « Récolter » les fruits
« Une bonne conclusion est la moitié du succès », conclure la négociation de manière positive, établir de bonnes relations avec votre interlocuteur vous aidera à récolter les fruits du succès à l’avenir.
3.1. Confirmer clairement l’accord
Après avoir conclu un accord, confirmez clairement les informations, évitez tout malentendu inutile.
Par exemple : « Monsieur P, nous avons convenu d’un prix de location de 20 millions de VND par mois, pour une durée de location de 2 ans… »
3.2. « Finaliser » le contrat et procéder à la signature
Le contrat est la « preuve » de l’accord entre les deux parties, préparez soigneusement un contrat clair, garantissant les intérêts des deux parties.
3.3. « Partager » des conseils et des vœux
Des vœux sincères créeront de bonnes relations, favorisant une coopération à long terme.
Par exemple : « Je vous souhaite plein succès dans vos affaires ! »
4. Conseils supplémentaires pour vous !
En plus de ces « secrets », n’oubliez pas d’écouter les suggestions d’experts immobiliers de renom tels que Maître B (Directeur de la société immobilière X), Monsieur C (Expert en investissement immobilier Y)… Ils partageront des expériences précieuses pour vous aider à réussir votre négociation.
5. En résumé :
La négociation de sous-location n’est pas chose facile, elle exige de la patience, de l’intelligence, de la flexibilité et de la finesse. Appliquez ces « secrets » pour « gagner » la négociation et attirer le « locataire idéal » pour votre bien.
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