“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”. Câu nói của ông cha ta từ xa xưa vẫn còn nguyên giá trị, đặc biệt là trong nghệ thuật đàm phán. Nắm vững kỹ năng này, bạn không chỉ “lấy lòng” được đối tác mà còn dễ dàng chốt hạ những thương vụ “ngọt lịm”. Vậy “bài 3” trong kỹ năng đàm phán là gì? Hãy cùng “bật mí” bí quyết ngay sau đây!
## Thấu Hiểu Đối Tác – Chìa Khóa Vàng Mở Cánh Cửa Thành Công
Bạn có bao giờ tự hỏi, tại sao có những người dường như “sinh ra để đàm phán”? Họ bước vào phòng họp với nụ cười tự tin, và bước ra với bản hợp đồng giá trị. Bí mật nằm ở đâu? Chính là khả năng thấu hiểu đối tác.
Giống như việc bạn muốn chinh phục một cô gái, bạn phải tìm hiểu sở thích, tâm tư của nàng. Trong đàm phán cũng vậy, thấu hiểu mong muốn, điểm mạnh, điểm yếu của đối tác là bước đệm vững chắc cho thành công.
### Lắng Nghe Tích Cực – Nghệ Thuật “Bắt Sóng” Tâm Tư
Người xưa có câu “Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau”. Lắng nghe đối tác một cách chân thành, tập trung vào những gì họ nói chính là cách bạn thể hiện sự tôn trọng và tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp.
### Đặt Câu Hỏi Khéo Léo – Mở Ra Những Cánh Cửa Mới
Đừng ngại đặt câu hỏi để hiểu rõ hơn về mong muốn, mục tiêu của đối tác. Câu hỏi thông minh sẽ giúp bạn khai thác thông tin, đồng thời thể hiện sự quan tâm của bạn đến vấn đề.
## Linh Hoạt Trong Đàm Phán – “Nước Chảy Chỗ Trũng”
Trong đàm phán, sự cứng nhắc là kẻ thù của thành công. Hãy linh hoạt như “nước chảy chỗ trũng”, thích nghi với từng tình huống, điều chỉnh chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu cuối cùng.
### Nghệ Thuật “Cho Đi – Nhận Lại”
“Muốn ăn trái ngọt, phải trồng cây xanh”. Trong đàm phán cũng vậy, bạn cần sẵn sàng “cho đi” để “nhận lại”. Hãy đề xuất những giải pháp mang lại lợi ích cho cả hai bên, tạo dựng mối quan hệ “win-win” bền vững.
### Giữ Vững Lập Trường – Không Phải Là Cứng Nhắc
Linh hoạt không có nghĩa là bạn dễ dàng thỏa hiệp. Hãy giữ vững lập trường, bảo vệ quyền lợi của mình một cách khéo léo. Sự khôn ngoan, quyết đoán sẽ giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất.
## Tâm Linh Trong Đàm Phán – “Có thờ có thiêng, có kiêng có lành”
Người Việt Nam vốn coi trọng yếu tố tâm linh. Trước khi bước vào buổi đàm phán quan trọng, nhiều người thường chọn ngày lành tháng tốt, hoặc mang theo bên mình vật phẩm phong thủy may mắn.
Ông Nguyễn Văn A, một chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản, chia sẻ: “Dù khoa học đã phát triển, tôi vẫn giữ thói quen xem ngày trước khi ký kết hợp đồng. Điều này giúp tôi thêm phần tự tin và tin tưởng vào sự thành công”.
## Kết Luận
“Đàm phán” là một nghệ thuật, và để trở thành “nghệ sĩ” trong lĩnh vực này, bạn cần không ngừng học hỏi, rèn luyện. Hy vọng rằng với những “bí kíp” được chia sẻ trong bài viết, bạn đọc sẽ tự tin hơn trên con đường chinh phục thành công.
Hãy tiếp tục theo dõi website “KỸ NĂNG MỀM” để cập nhật những kiến thức bổ ích về kỹ năng mềm, kỹ năng sinh tồn và nhiều lĩnh vực khác. Mọi thắc mắc xin vui lòng liên hệ Số Điện Thoại: 0372666666, hoặc đến địa chỉ: 55 Tô tiến thành, Hà Nội. Chúng tôi có đội ngũ chăm sóc khách hàng 24/7.