“Kì kèo mặc cả” – một nét văn hóa đặc trưng của người Việt ta. Dù mua mớ rau ngoài chợ hay chốt hợp đồng tiền tỷ, ai cũng mong muốn “mua được giá hời”. Vậy bí quyết nào giúp bạn “bắt đáy” thành công mà không sợ “bể ván”? Hãy cùng tôi, một người đã “lăn lộn” hơn 10 năm trong lĩnh vực đào tạo kỹ năng, khám phá “bí kíp võ công” mang tên “Kỹ Năng Và Tiêu Chí đàm Phán Giá Rẻ” nhé!
Ngay từ nhỏ, chúng ta đã được nghe câu chuyện “Treo đầu dê, bán thịt chó”. Câu chuyện là minh chứng rõ ràng cho việc thiếu trung thực trong kinh doanh và tầm quan trọng của việc trang bị kỹ năng đàm phán. Bởi lẽ, trong thời đại cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, việc nắm vững kỹ năng đàm phán, đặc biệt là đàm phán giá cả, là yếu tố tiên quyết giúp bạn thành công, bất kể bạn là ai, bạn đang làm gì.
“Bí kíp” đàm phán giá rẻ: Từ A đến Z
1. Nắm rõ nhu cầu và giới hạn của bản thân
“Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” – Trước khi bước vào bất kỳ cuộc đàm phán nào, việc đầu tiên và quan trọng nhất là bạn phải xác định rõ nhu cầu của bản thân. Bạn muốn mua sản phẩm/dịch vụ gì? Mức giá bạn có thể chi trả là bao nhiêu? Giới hạn của bạn đến đâu? Việc xác định rõ ràng những yếu tố này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan và định hướng đúng đắn trong quá trình đàm phán.
Ví dụ, bạn đang muốn tham gia một khóa học kỹ năng sống tâm việt quy nhơn nhưng ngân sách có hạn. Hãy xác định rõ nhu cầu của bạn là gì: bạn muốn học để nâng cao kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc nhóm hay quản lý thời gian? Từ đó, bạn có thể lựa chọn khóa học phù hợp với nhu cầu và khả năng tài chính của mình.
2. Nghiên cứu kỹ lưỡng “đối thủ”
Tương tự như việc đánh trận, muốn thắng bạn cần phải hiểu rõ đối thủ của mình. Hãy dành thời gian tìm hiểu về người bán, nhà cung cấp hoặc đối tác mà bạn sắp đàm phán. Họ là ai? Uy tín của họ như thế nào? Mức giá sản phẩm/dịch vụ của họ so với thị trường ra sao? Bạn càng hiểu rõ đối phương, bạn càng có lợi thế trong việc đưa ra những lập luận và chiến lược đàm phán hiệu quả.
3. Lắng nghe để thấu hiểu
Nhiều người thường lầm tưởng rằng đàm phán là phải nói thật nhiều, đưa ra thật nhiều lý lẽ. Tuy nhiên, “trăm hay không bằng tay quen” – kỹ năng lắng nghe mới là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của một cuộc đàm phán.
Hãy chú ý lắng nghe những gì đối phương nói, lắng nghe cả những gì họ không nói. Từ đó, bạn có thể thấu hiểu mong muốn, nỗi lo và giới hạn của họ, từ đó tìm ra điểm chung và tiếng nói chung để đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
4. Linh hoạt và sáng tạo
“Nước chảy đá mòn” – trong đàm phán, sự kiên trì và linh hoạt là chìa khóa giúp bạn “bẻ khóa” thành công. Đừng ngại ngã đưa ra những đề xuất mới, những lựa chọn thay thế hoặc những giải pháp sáng tạo. Biết đâu, chính sự linh hoạt của bạn sẽ “gỡ rối” được những khúc mắc và “chạm” đến được trái tim của đối phương.
Ví dụ, khi bạn muốn đăng ký một lớp học kỹ năng sống bmt nhưng học phí vượt quá ngân sách, thay vì “bỏ cuộc”, bạn có thể đàm phán với trung tâm để được đóng học phí theo kỳ hạn, nhận được học bổng hoặc tham gia các chương trình ưu đãi.
5. Luôn giữ thái độ tích cực và tôn trọng
“Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau” – trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, thái độ luôn là yếu tố quan trọng. Hãy luôn giữ thái độ tích cực, tôn trọng và cởi mở với đối phương.
Hãy nhớ rằng, mục tiêu của bạn không phải là “chiến thắng” hay “đánh bại” đối phương, mà là cùng nhau tìm ra giải pháp để cả hai bên cùng có lợi.
Tâm linh trong đàm phán: Yếu tố “tâm linh”
Ông bà ta thường nói “Thiên thời, địa lợi, nhân hòa”. Trong đàm phán cũng vậy, ngoài những kỹ năng, chiến lược và bí quyết, yếu tố “tâm linh” cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng.
Người xưa quan niệm rằng việc chọn ngày giờ tốt để “xuất hành” hay “khai trương” sẽ mang lại may mắn và thành công. Tương tự, trong đàm phán, việc chọn thời điểm thích hợp để bắt đầu cuộc trò chuyện cũng ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả cuối cùng.
Kết Lại
Đàm phán là một nghệ thuật và “kỹ năng và tiêu chí đàm phán giá rẻ” chính là “bí kíp võ công” giúp bạn “thắng” trên bàn đàm phán. Hãy luyện tập và trau dồi cho mình những kỹ năng này để luôn tự tin và thành công trong mọi cuộc giao dịch nhé!
Bạn có muốn khám phá thêm về top 10 kỹ năng mềm cần thiết hay tìm hiểu về vòng tròn kỹ năng?
Hãy liên hệ ngay Số Điện Thoại: 0372666666, hoặc đến địa chỉ: 55 Tô tiến thành, Hà Nội. Chúng tôi có đội ngũ chăm sóc khách hàng 24/7.