“Phi thương bất phú” – câu nói cửa miệng của ông cha ta ngày xưa vẫn còn nguyên giá trị đến tận ngày nay. Và trong thời đại đất chật người đông như hiện tại, thì “thương” bất động sản lại càng là con đường làm giàu hấp dẫn hơn bao giờ hết. Nhưng “phi” như thế nào cho hiệu quả, cho “phú” thật sự, thì lại là cả một nghệ thuật đấy bạn ạ! Đó chính là lúc chúng ta cần đến “bí kíp” – Kỹ Năng Sale Bất động Sản.
Bạn có thể là người mới vào nghề, chân ướt chân ráo bước vào thị trường đầy sôi động nhưng cũng lắm cam go này. Hoặc bạn là một “cò đất” dày dạn kinh nghiệm, muốn nâng tầm kỹ năng, chinh phục những đỉnh cao mới. Dù bạn là ai, thì tôi tin chắc rằng bài viết này sẽ là cẩm nang hữu ích, giúp bạn “hóa rồng” trên con đường chinh phục giấc mơ giàu sang.
Những kỹ năng sale về bất động sản là vô cùng đa dạng, nhưng tựu chung lại, có thể chia thành các nhóm chính sau:
## Kỹ năng mềm – Nền tảng vững chắc cho mọi sale bất động sản
Có người từng nói: “Bất động sản bán sự tin tưởng”. Qủa thật vậy, để khách hàng chịu bỏ ra một số tiền lớn, thậm chí là cả đời dành dụm để “chọn mặt gửi vàng”, thì bạn – người sale bất động sản – chính là yếu tố quyết định.
### Nụ cười bằng mười thang thuốc bổ
Người xưa có câu “Lời nói chẳng mất tiền mua, lựa lời mà nói cho vừa lòng nhau”. Trong bán hàng, nụ cười và lời nói chính là “vũ khí” lợi hại nhất của bạn. Một nụ cười thân thiện, cởi mở sẽ giúp bạn tạo thiện cảm với khách hàng ngay từ lần đầu gặp gỡ.
### Lắng nghe để thấu hiểu
Mỗi khách hàng đến với bạn đều có những nhu cầu, mong muốn và lo lắng riêng. Bằng cách lắng nghe một cách chân thành, bạn không chỉ thể hiện sự tôn trọng với khách hàng, mà còn thu thập được những thông tin quý giá để “đo ni đóng giày” cho họ những giải pháp phù hợp nhất.
### Luôn giữ nhiệt huyết và sự kiên trì
Thị trường bất động sản luôn biến động không ngừng, và không phải thương vụ nào cũng “xuôi chèo mát mái”. Sẽ có lúc bạn gặp phải những khách hàng khó tính, hay những lúc thị trường “ảm đạm”. Nhưng hãy luôn giữ cho mình ngọn lửa nhiệt huyết, và sự kiên trì, nhẫn nại. Bởi vì “Có công mài sắt, có ngày nên kim”.
## Kỹ năng cứng – Chìa khóa mở cánh cửa thành công
Nếu kỹ năng mềm là nền tảng, thì kỹ năng cứng chính là chìa khóa giúp bạn mở cánh cửa thành công trong lĩnh vực bất động sản.
### Am hiểu thị trường như lòng bàn tay
Để tư vấn cho khách hàng, trước hết bạn phải là người nắm rõ thị trường nhất. Hãy thường xuyên cập nhật thông tin về giá cả, pháp lý, quy hoạch… để có thể giải đáp mọi thắc mắc của khách hàng một cách chính xác và đầy đủ nhất.
### Kỹ năng marketing – Lan tỏa thông điệp, thu hút khách hàng
Trong thời đại công nghệ số, việc quảng bá hình ảnh và sản phẩm của bạn đến với khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả là điều vô cùng quan trọng. Hãy tận dụng sức mạnh của mạng xã hội, website, email marketing… để tiếp cận khách hàng một cách rộng rãi và hiệu quả nhất.
### Kỹ năng đàm phán, thương lượng – Nghệ thuật “đi đến đích”
Sau khi đã tạo dựng được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, và thuyết phục được họ về sản phẩm của mình, thì kỹ năng đàm phán, thương lượng chính là chìa khóa để bạn “chốt sale” thành công. Hãy linh hoạt, khéo léo và tinh tế để tìm ra được tiếng nói chung, có lợi cho cả hai bên.
## Tâm linh trong sale bất động sản – “Có thờ có thiêng, có kiêng có lành”
Người Việt Nam ta vốn trọng tâm linh, và trong kinh doanh bất động sản cũng vậy. Việc lựa chọn ngày giờ đẹp, xem hướng nhà, tuổi tác… để “động thổ”, “khai trương” văn phòng… cũng là một yếu tố được nhiều người quan tâm. Dù bạn có tin hay không, thì việc thể hiện sự am hiểu về văn hóa, tín ngưỡng của người Việt cũng là một cách để tạo thiện cảm và xây dựng niềm tin với khách hàng.
## Bắt tay vào hành động và chinh phục thành công!
Kỹ năng sale bất động sản là cả một hành trình dài, đòi hỏi sự học hỏi, rèn luyện không ngừng. Hãy kiên trì trau dồi kiến thức, kỹ năng, và đừng ngại thử thách bản thân.
Nếu bạn đang tìm kiếm một môi trường chuyên nghiệp, uy tín để học hỏi và phát triển kỹ năng làm sales bất động sản, hãy liên hệ ngay với chúng tôi qua hotline 0372666666, hoặc đến trực tiếp địa chỉ 55 Tô Hiến Thành, Hà Nội.
Chúc bạn thành công!